นายหน้าอสังหาริมทรัพย์เป็นอาชีพเสริมที่มีความต้องการสูงอยู่เสมอ ตลาดอสังหาริมทรัพย์นั้นจัดเป็นตลาดที่เติบโตและมีโอกาสใหม่ๆเกิดขึ้นตลอดเวลา (เช่นการสร้างรถไฟฟ้าสายใหม่ ย่อมมีแหล่งเงินทุนเกิดขึ้นมากมาย)
ไม่ว่าจะเป็นคนรุ่นเก่า หรือเด็กรุ่นใหม่ย่อมมีความสนใจในการถือครองทรัพย์สินอสังหาฯ ด้วยความมั่นคงและคาดหวังกำไรในการถือครองเป็นระยะเวลานาน นอกจากนั้นยังมีผู้ที่ต้องการขายสินทรัพย์ออกอยู่ตลอดเวลาอีกด้วย
การซื้อ-ขายอสังหาฯ นั้นเป็นเรื่องที่ค่อนข้างยุ่งยาก โดยเฉพาะขั้นตอนในการหาลูกค้า สำหรับคนที่ไม่มีความรู้หรือช่องทางแล้วนั้น จำเป็นต้องพึ่งนายหน้าอสังหาริมทรัพย์อย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ นอกจากนั้นการทำธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์เป็นเรื่องที่อาจเข้าใจยาก จำเป็นต้องมีขั้นตอนมากและใช้เวลา ทำให้กลายเป็นเรื่องที่น่าปวดหัว ด้วยความยุ่งยากนี่เองที่ทำให้เกิดความต้องการหาผู้ช่วยอย่างเราๆที่เรียกว่า “นายหน้าอสังหาริมทรัพย์” นั่นเอง
นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ ได้ค่าตอบแทนเท่าไหร่กันนะ?
สินค้าอสังหาริมทรัพย์นั้น เป็นสินค้าที่มีมูลค่าโดยเฉลี่ยแล้วค่อนข้างสูง ทำให้ค่าตอบแทนหรือรายได้ของเหล่านายหน้าสูงขึ้นตามไปอย่างช่วยไม่ได้
หากสมมติง่ายๆ โดยรายได้ที่เราได้รับนั้นจะเป็นแบบอัตตราส่วนตั้งแต่ 3% จนถึง 10% ลองคิดโดยเฉลี่ยกับบ้านขนาดกลาง อาจเริ่มต้นที่ราคา 1 ล้านบาท ดังนั้นเมื่อขายได้นายหน้าจะได้ส่วนแบ่ง 30,000 ถึง 100,000 บาท
นอกจากนั้นอาชีพนี้สามารถทำเป็นงานเสริมและงานอิสระได้โดยไม่จำเป็นต้องลาออกจากงานประจำ เมื่อเริ่มต้นได้สักระยะแล้วรู้สึกชอบ หรือทำได้ดี ก็อาจผันตัวมาเป็นนายหน้ามืออาชีพก็ได้เช่นกัน
การเริ่มต้นอาชีพเสริมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์
การเริ่มต้นอาชีพนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ง่ายๆ อย่างแรกควรเลือกความสนใจหรือสิ่งที่จะกลายมาเป็นความถนัดของเราในอนาคตเสียก่อน ยกตัวอย่างเช่นชนิดสินทรัพย์ หรือโซนพื้นที่ที่เรามีความเชี่ยวชาญ
บางท่านที่คลุกคลีวงการอุตสาหกรรม ก็ไม่แปลกที่จะเลือกเป็นนายหน้าโรงงาน ทั้งซื้อ-ขาย ปล่อยเช่า ค่าตอบแทนอาจได้เป็นค่าเช่าเดือนแรกทั้งเดือนเลยทีเดียว หรือหากใครมีความถนัดด้านเส้นทาง BTS ย่านในเมือง ก็อาจเริ่มต้นเป็นนายหน้าขายคอนโดได้ไม่ยาก
การที่เราเก็บประสบการณ์ขายกับอสังหาริมทรัพย์ชนิดเดิมหลายครั้ง จะทำให้เรามีความเชี่ยวชาญมากยิ่งขึ้น และน่าเชื่อถือมากขึ้น ย่อมทำให้การปิดการขายในภายภาคหน้าเป็นไปได้ง่าย
นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ ต้องรู้จักใช้การตลาดออนไลน์
จะเริ่มต้นเป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ในยุค 2018 ถ้าบอกว่าไม่เป็นเทคโนโลยีก็คงตกม้าตายก่อนจะเริ่มแข่ง เพราะปัจจุบันสิ่งที่ผู้คนทำได้ง่ายที่สุดคือการค้นหาข้อมูลในอินเตอร์เน็ท โดยเฉพาะการค้นอสังหาฯ ผ่านทางเว็บไซต์ต่างๆ และ Google
นอกจากนั้นคุณอาจไม่เชื่อว่ามีเจ้าของสินทรัพย์หลายท่านอาจมีอายุมากกว่าที่ท่านคิด ทำให้การใช้การตลาดออนไลน์เป็นเรื่องไกลตัวสำหรับพวกเขา คุณในฐานะนายหน้าจึงหลีกเลี่ยงไม่ได้ที่จะเข้ามาเติมเต็มส่วนนี้
สำหรับพื้นฐานการใช้สื่อออนไลน์สำหรับนายหน้าอสังหาฯ คงหนีไม่พ้นการลงประกาศและโฆษณา ผ่านเว็บไซต์ต่างๆ และอาจรวมไปถึงการสร้างเพจ Facebook ที่รวมอสังหาฯในลิสท์ของคุณ เพื่อทำให้เข้าถึงกลุ่มผู้ซื้อได้มากขึ้น
ขายอสังหาริมทรัพย์ ภาพถ่ายต้องมาก่อน!
เราจะไม่ปฏิเสธว่าสุดท้ายแล้วการตกลงซื้อ-ขาย ย่อมเกิดจากความพึงพอใจของผู้ซื้อเมื่อได้ดูสถานที่จริง แต่คุณจะทำอย่างไรให้ไปถึงขั้นตอนการพาลูกค้าเยี่ยมชม หากขาดไปซึ่งภาพในเว็บไซต์ที่สวยและดึงดูดลูกค้า
ภาพที่สวยงามย่อมสร้างความสนใจแก่ลูกค้าได้ และช่วยทำให้การตัดสินใจติดต่อเข้ามาได้ง่ายขึ้นมาก! ดังนั้นคุณควรมีฝีมือในการจัดภาพ รู้มุมกล้อง และสามารถถ่ายภาพได้สักเล็กน้อย หากไม่ได้มีฝีมือด้านนี้โดยเฉพาะ อาจหาผู้ช่วยสักหนึ่งคน มาช่วยในการถ่ายและรีทัชภาพให้สวยงามพร้อมการลงประกาศขายโดยเฉพาะ
นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ ต้องบริการครบวงจร
การเป็นนายหน้าขายอสังหาริมทรัพย์ไม่ว่าจะเป็นที่ดิน ที่อยู่อาศัย บ้านเดี่ยว บ้านทาวน์เฮาส์ อาคารพาณิชย์ หรือ คอนโดมิเนียม เพื่อให้การปิดการขายทำได้ง่ายขึ้น ควรมีความรู้และให้บริการเรื่องการยื่นกู้จากสถาบันการเงิน และมีบริการช่วยเหลือเรื่องการโอนอสังหาริมทรัพย์ได้อย่างครบวงจร
โดยสรุปแล้ว เราจะต้องทำหน้าที่เป็นตัวกลางติดต่อประสานเจ้าของอสังหาริมทรัพย์และผู้ซื้อ ดำเนินการอำนวยความสะดวกให้เสร็จสรรพ โดยให้ผู้ซื้อและผู้ขายมีหน้าที่เซ็นชื่อโอนกรรมสิทธิอย่างเดียว
เห็นไหมว่าการเริ่มต้นเป็นนายอสังหาริมทรัพย์นั้นไม่ยาก แต่ก็ไม่ง่าย สิ่งแรกที่คุณควรทำคือการศึกษาและทำการบ้านเยอะๆ ก่อนเริ่มเข้าพื้นที่และออกขายจริง อย่างไรก็ตามอย่าเพิ่งท้อ! เพราะหากคุณสามารถปิดการขายได้นั้น ค่าตอบแทนที่ได้รับจะทำให้คุณหายเหนื่อยเป็นปลิดทิ้งทีเดียว!
