ในการทำธุรกิจนั้นบ่อยครั้งที่ท่านผู้อ่านอาจเกิดความสับสน หรือหลงทาง ซึ่งอาจนำไปสู่การบริหารงานที่ผิดพลาด ความสับสนเหล่านี้อาจเกิดขึ้นได้เพราะขาดการวางแผนที่ดีหรือรัดกุมมากพอ ทำให้ไม่สามารถบอกได้ว่าสินค้าหรือบริการของตัวเองอยู่ตำแหน่งใดในตลาดและไม่สามารถเข้าถึงลูกค้าได้อย่างที่ควรจะเป็น
วันนี้ SME Frog จะมาแนะนำเคล็ดลับการทำธุรกิจง่ายๆ ที่จะช่วยให้ผู้อ่านสามารถเห็นภาพธุรกิจของตัวเองได้ชัดเจนขึ้น และไม่หลงทางอีกต่อไปครับ
1หาจุดขายของตัวเองให้เจอ
การที่จะสื่อสารกับลูกค้าอย่างได้ผล อย่างแรกเราต้องรู้ก่อนครับว่าอะไรคือจุดขายของธุรกิจของเรา เราต้องการที่จะบอกอะไรกับลูกค้า อะไรที่ทำให้สินค้าหรือบริการของเราแตกต่างจากผู้ขายรายอื่น?
เมื่อเราทราบจุดขายของตัวเองแล้ว เราก็จะสามารถสื่อสารกับลูกค้าได้อย่างตรงจุด ว่าสินค้าและบริการของเราสามารถให้อะไรกับพวกเขาได้ และพวกเขาควรคาดหวังอะไรจากสินค้าและบริการของเรา
2ศึกษาคู่แข่ง
แม้ว่าเราอาจจะหาจุดแข็งหรือจุดขายของตนเองได้แล้ว เราก็อาจจะยังไม่ทราบว่าเราอยู่ในตำแหน่งใดในการแข่งขัน ดังนั้นการศึกษาคู่แข่งเป็นเรื่องที่สำคัญอย่างมาก โดยผู้อ่านควรศึกษาทั้งจุดอ่อนและจุดแข็งของทุกเจ้าในตลาด
โดยอาจดูว่าจุดขายของเราแตกต่างกับคนอื่นหรือไม่? หากคนอื่นมีจุดขายเหมือนกับเรา เขามีอะไรมากกว่าเรา? และเราต้องทำอย่างไรถึงจะสามารถเทียบเท่าได้ หรือหากคู่แข่งมีจุดอ่อนที่ชัดเจน เราสามารถนำมาปรับใช้ให้ผลิตภัณฑ์ของเราดีขึ้นได้หรือไม่?
3มีเป้าหมายที่ชัดเจน ทั้งระยะสั้นและระยะยาว
เมื่อเราทราบแล้วว่าธุรกิจของเราอยู่ในตำแหน่งใด ผู้อ่านอาจกำหนดเป้าหมายการทำงานให้ชัดเจนมากขึ้น เช่นหากคุณผู้อ่านทราบว่าสินค้าของตนเองมีคุณภาพดีอยู่แล้ว ก็อาจตั้งเป้าหมายไปที่การทำตลาดเพื่อให้ลูกค้าได้เข้าถึงสินค้ามากขึ้น มีจำนวนคนเข้าร้านต่อเดือนมากขึ้น
หรือสำหรับเป้าหมายในระยะยาวสามารถช่วยกำหนดทิศทางการบริหารธุรกิจของผู้อ่านได้ เช่นธุรกิจของท่านอาจต้องการที่จะเป็นหนึ่งในภูมิภาค ในด้านยอดขาย หรือจำนวนของตัวแทนจำหน่าย ก็อาจเน้นไปที่การนำเสนอสินค้าเขาสู่ผู้แทนจำหน่ายรายอื่นๆ
และนี่ก็คือสามเคล็ดลับที่จะช่วยให้ท่านผู้อ่านสามารถทำธุรกิจได้อย่างมีทิศทางมากขึ้นนะครับ เมื่ออ่านแล้วก็อย่าลืมไปปรับใช้กัน หวังว่าจะมีประโยชน์ไม่มากก็น้อย หากต้องการดูบทความเพิ่มเติมสามารถดูได้ที่หมวดบทความธุรกิจของเรานะครับ
